在建筑领域，投标会上的发言是非常关键的一步，它不仅能展示自己的专业知识和能力，还能向客户展示自己的诚信和责任感。以下是我总结的在投标会上成功展示自己的建筑发言的几点建议：
『1』、专业知识要扎实
建筑师在投标会上的发言必须要展示自己扎实的专业知识，以及对项目的深刻理解。在发言时，不要只关注个人的能力，而是要将项目的成功作为重点。需要对项目的规划、设计、成本和施工等方面全方位的掌握。这样不仅能展示自己的专业素养，还能向客户展示自己对项目的深刻理解，增加客户的信任度。
『2』、言简意赅，重点突出
在投标会上，发言时间非常有限，因此建筑师需要遵循“言简意赅，重点突出”的原则。在发言前需要做好精细的计划，把要表达的内容逐一拆解，尽量将复杂的信息转化为简单易懂的语言。重点需要突出，需要结合配图或PPT等形式进行展示，这样才能引起客户的关注。
『3』、对客户的需求要了解透彻
建筑师在投标会上的发言需要针对客户的具体需求进行展示，因此了解客户的需求是非常重要的。在会前，可以通过与客户的沟通，了解他们的需求，并针对性地展示自己的专业能力。这样不仅能满足客户的需求，增加客户的满意度，还能提升自己在客户心中的形象。
投标会是建筑师展示自己的重要平台，通过以上几点建议，希望能对广大建筑师在投标会上的发言有所帮助。需要注意的是，无论在何种场合，诚信和责任感都是建筑师必须要具备的品质，只有这样才能在激烈的市场竞争中取得优势。
