什么是竞争性谈判招标？
竞争性谈判招标（CPB）是一种非常常见的招标方式，其目的是以高效、透明和公平的方式，使选取较好投标者成为可能。它的原理是把投标人之间的竞争对抗转变为对较好供应商的竞争，而这些较好供应商也可以是不同的投标人。在竞争性谈判招标中，投标人不仅要比较价格，还要比较质量、交货时间、服务等一系列因素，以决定较好投标者。
竞争性谈判招标优于其他形式的招标，例如开放式招标或单一来源招标，因为它更积极地创造多样化的、有竞争力的报价，从而确保个别投标人已经得到较好价格。竞争性谈判招标还允许招标人在投标里挑选较好的项目，投标人甚至可以利用竞争对手的优势，以便让自己的投标得以完成。
竞争性谈判招标易于实施，因为它与传统的招标方法相比，在招标文件的准备上要求相对较少。它也使得招标人可以更快速地了解较好投标者，并更轻松地进行接受、评审和比较投标。此外，竞争性谈判招标还可以减少单一来源和政府投资的风险，从而提高政府投资的性价比。
竞争性谈判招标是近来较流行的招标形式之一，它的优点和效率极大地改变了政府和公司间的招标和采购活动，可以为投标人提供更多的竞争力和机会，为招标人提供更多有力的工具来挑选较优质和最合适的投标者。
厦门竞争性谈判采购与招标公告是一种采购方式，适用于采购项目较为复杂、难以确定具体需求的情况下。采用竞争性谈判的方式，可以使采购方在满足自身需求的前提下，获取更优质的供应商合作。而招标公告则是在竞争性谈判采购中发布的通知，告知公众采购需求并邀请符合条件的供应商参与投标。
厦门竞争性谈判采购与招标公告的主要流程
厦门竞争性谈判采购与招标公告的主要流程分为以下几个环节：
『1』、 采购需求确认
采购方需要在自身内部充分确认采购需求，并确定采购项目的目标和范围。若需求复杂或难以具体确定，可以考虑采用竞争性谈判的方式进行。
『2』、 通知公告发布
采购方需要发布招标公告，告知公众采购需求并邀请符合条件的供应商参与投标。招标公告应在政府采购网、企业采购网和本地媒体等多个渠道进行发布。
『3』、 参与资格筛选
采购方对所有投标供应商进行资格审查，筛选出符合条件的供应商并列入参与竞争性谈判的候选人名单。
『4』、 竞争性谈判
采购方与候选人进行沟通，并就采购项目的具体需求、技术要求、商务合作等方面展开谈判。在谈判中，采购方应明确自身需求，并鼓励候选人提供适合方案。
『5』、 中标商选定
采购方综合考虑候选人提供的技术方案、商务方案、成本等综合因素，确定中标商。中标商需要与采购方进一步谈判并达成合作协议。
厦门竞争性谈判采购与招标公告的优点
厦门竞争性谈判采购与招标公告相比传统招投标方式，在以下方面优势明显：
『1』、 满足大项目采购需求
竞争性谈判采购方式适用于大项目采购，由于大项目需求多样化、技术要求高、标准复杂，传统的招投标方式难以满足，而竞争性谈判采购则可以更好地实现采购方和供应商之间的资源整合，降低采购成本，提高采购效率和质量。
『2』、 提高供应商参与度
竞争性谈判采购方式不仅降低了形式化招标所带来的门槛，而且让供应商有了更多的参与度。在采购方与供应商展开沟通的过程中，供应商可以提出更多问题，与采购方充分沟通，针对不同的需求有针对性地提供方案，最终胜出的供应商也会更加与采购方紧密合作。
『3』、 可实现精细化采购
竞争性谈判采购方式可以让采购方和供应商共同探讨，实现采购过程的标准化、精细化，进一步提高采购质量和效率。在谈判过程中，采购方不仅可以了解供应商的能力和水平，并有针对性地提出要求。
作为一种新兴的采购方式，竞争性谈判采购和招标公告，已经逐渐成为了采购领域的重要趋势。厦门竞争性谈判采购与招标公告在实践中充分证明，这种方式不仅能够提高采购效率和质量，还能够减少采购成本，创造更大的经济效益。
工程竞争性谈判招标（简称“竞谈招标”）是一种新型的招标方式，与传统的招标方式有所不同。竞谈招标是在招标前、由招标人事先确定若干家具有相应资质和能力的招标人参加，经过几轮深入、面对面地沟通和磋商，达成一致的结果，然后通过双方磋商达成合同。
竞谈招标的优劣势
竞谈招标相比传统的招标方式，有如下几个优势：
竞谈招标的流程相对于传统招标方式更加高效。经过几轮深入的面对面磋商，双方能够在较短的时间内达成共识，从而进一步促进项目进度的推进。
在竞谈招标中，招标人可以根据目标项目的特点和要求，提前筛选出一批具有相应资质和能力的招标人，避免了大量不必要的竞标人员的介入和资源浪费。
竞谈招标让招标人和投标人有机会通过面对面的沟通交流，建立起良好的合作关系，从而打造出一支高素质的合作伙伴团队，有助于项目在后续的实施过程中更好地展开。
虽然竞谈招标比传统招标方式有许多优势，但同时也存在一些缺点：
竞谈招标需要投入比较多的时间、人力和物力资源，可能会导致一定的成本增加。
竞谈招标一般只面向少数精选的招标人，导致竞争性相对较小，可能会降低项目的费用竞争。
如何进行竞谈招标？
在实施竞谈招标之前，招标人需要先确定竞谈招标的招标范围、招标条件和招标程序，并向外发布招标公告。
招标人需要确定招标的具体项目范围、技术要求和服务要求，并在招标文件中进行明确规定。
作为招标人，需要明确招标条件，制定合理的资格条件，保证能够符合要求的投标人都能够申请参加竞谈招标。
在确定招标程序时，需要注意以下几个问题：
竞谈招标的适用条件
竞谈招标不是所有工程项目都适用的，使用竞谈招标需要满足以下几个条件：
竞谈招标适用于那些项目要求较高的、需要进行个性化设计的工程项目，例如大型文化场馆、科技园区等项目。
竞谈招标适用于一些指标特别明确的项目，例如环保和节能等项目。
竞谈招标适用于那些竞争性较高的项目，例如城市景观等高水平的建设项目。
竞谈招标是一种高效、富有创新性的招标方式，得到越来越多项目的采纳。但是，在实际运用过程中，需要招标人和投标人共同努力，遵守竞谈招标的相关原则和程序，以达到合作共赢的目标。
