一、 分销居间合同概述
1.1 什么是分销居间合同？
分销居间合同是指居间人（中间人）促成委托人（供货方）与第三方（分销商）签订分销合同，并从中获取报酬的协议。简单来说，就是居间人牵线搭桥，促成供货方和分销商建立合作关系，并从中赚取佣金。
1.2 分销居间合同的特点
三方关系: 分销居间合同涉及委托人（供货方）、居间人、第三方（分销商）三方主体。
居间性质: 居间人不直接参与供货方和分销商之间的交易，仅起到促成交易的作用。
有偿性: 居间人促成交易后，有权向委托人收取报酬（佣金）。
诺成性: 分销居间合同成立即可生效，无需实际履行。
1.3 分销居间合同与其他合同的区别
与中介合同的区别: 中介人直接参与交易，而居间人只是促成交易。
与代理合同的区别: 代理人以被代理人名义进行活动，居间人以自己的名义活动。
与行纪合同的区别: 行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，居间人不参与交易。
二、 分销居间合同的主要条款
一份完整的分销居间合同通常包含以下主要条款:
2.1 当事人信息
委托人（供货方）: 详细的名称、地址、联系方式、法定代表人等信息。
居间人: 详细的名称、地址、联系方式、法定代表人等信息。
第三方（分销商）: 可选条款，如已确定，需明确其信息。
2.2 居间标的
明确居间合同的目标，即促成分销合同的签订，并详细描述分销合同的内容，例如产品或服务的种类、数量、价格、付款方式等。
2.3 居间活动的范围和方式
详细规定居间人需要进行的活动，例如寻找分销商、提供信息、安排洽谈等。
明确居间人开展活动的具体方式，例如网络推广、线下推介等。
2.4 佣金及支付方式
明确居间佣金的计算方式，例如按照交易金额的一定比例或固定金额计算。
约定佣金的支付时间和方式，例如在分销合同签订后支付、分期支付等。
2.5 保密条款
约定各方对合同内容以及在履行合同过程中知悉的商业秘密负有保密义务。
明确违反保密义务的法律责任。
2.6 违约责任
约定各方违反合同约定的具体违约责任，例如支付违约金、赔偿损失等。
明确违约金的计算方式和赔偿范围。
2.7 争议解决方式
约定发生合同纠纷时的解决途径，例如协商、调解、仲裁或诉讼等。
明确管辖法院或仲裁机构。
2.8 其他条款
合同期限、生效条件、修改和终止等其他必要条款。
三、 分销居间合同的法律风险及防范
3.1 委托人（供货方）的法律风险及防范
风险一: 居间人资质不足，无法促成交易。
防范措施: 审查居间人的资质和过往业绩，选取有经验、有实力的居间人合作。
风险二: 居间人泄露商业秘密，造成经济损失。
防范措施: 在合同中明确约定保密条款和违约责任，加强对商业秘密的保护。
风险三: 分销商不具备履约能力，导致交易失败。
防范措施: 要求居间人提供分销商的资质证明和信用报告，对分销商进行尽职调查。
3.2 居间人的法律风险及防范
风险一: 委托人提供虚假信息，导致无法促成交易。
防范措施: 在签订合同前，对委托人进行尽职调查，核实其提供的相关信息。
风险二: 委托人未按约定支付佣金。
防范措施: 在合同中明确佣金的支付时间、方式和条件，保留相关证据。
风险三: 分销商违约，导致无法获得佣金。
防范措施: 在合同中明确分销商违约情况下佣金的支付方式，例如约定部分佣金在分销合同签订时支付。
3.3 第三方（分销商）的法律风险及防范
风险一: 供货方提供的产品或服务存在质量问题。
防范措施: 在签订分销合同前，对产品或服务进行样品检验，要求供货方提供质量保证。
风险二: 供货方未按约定交货，导致经营损失。
防范措施: 在分销合同中明确交货时间、地点和方式，并约定违约责任。
风险三: 居间人提供虚假信息，导致签订不利的合同。
防范措施: 谨慎核实居间人提供的信息，必要时可直接与供货方联系确认。
分销居间合同作为一种常见的商业合作模式，在市场经济中发挥着重要作用。为了规避法律风险，维护自身合法权益，建议各方在签订和履行分销居间合同时，务必询问专业律师，对合同条款进行仔细审查，确保合同内容合法合规，并妥善保管相关证据。
